A Embelleze decidiu neste ano apostar no setor de venda direta, agitando o mercado que já conta com 4 milhões de empreendedores independentes e vendeu R$ 45 bilhões em 2018, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).
A proposta da marca é estimular a geração de equipes autônomas de vendas de seu portfólio de mais de 150 produtos, num setor que garante flexibilidade de horários e estimula a vontade de empreender e, sobretudo, a chance de aumentar os ganhos mensais.
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O Brasil é o sexto no ranking mundial de venda direta. Os cosméticos têm 55% desse mercado, mas outras categorias estão se destacando, como a de suplementos alimentares, de acordo com a presidente da ABEVD, Adriana Colloca.
Segundo ela, a capilaridade do setor é um dos fatores de sucesso do negócio, que já tem 5% da força de vendas no país com mais de 55 anos de idade – os revendedores de 30 a 55 anos de idade são 47% desse contingente de trabalho.
Apesar do treinamento aos iniciantes e dos cursos on-line e presenciais, no entanto, o “turn over” é alto. “Em geral, quem passa do primeiro ano fica cinco anos”, afirma Emerson Teixeira, líder de planejamento de vendas da Avon.
Como trabalhar com venda direta
Há duas formas de trabalhar com venda direta: mononível, quando o consultor compra sozinho da empresa e vende a um consumidor, ou multinível, no qual ele indica pessoas para trabalhar sob sua supervisão e fica com um percentual das vendas realizadas.
Quanto ganha um revendedor
Os ganhos variam em função do tempo dedicado à atividade. Na Avon, quem trabalha por 20 h/mês ganha em média R$ 200/mês. Mas, se tiver jornada integral (150h/mês), chega a R$ 18 mil. “Como qualquer negócio, exige esforço, tempo e dedicação”, afirma Adriana, que adverte para a necessidade de escolher marcas idôneas. “É preciso ficar atenta às propostas de empresas que se fazem passar por multinível e acabam enganando muita gente”, diz ela, em alusão às chamadas pirâmides, nas quais os ganhos ficam só para poucos.
Pré-requisitos
São mínimos os pré-requisitos para se tornar um revendedor: ter mais de 18 anos, crédito aprovado e gostar de gente. Para Teixeira, é importante ainda que seja uma pessoa comunicativa e tenha uma boa rede de relações. A habilidade para venda é potencializada pelos treinamentos que as marcas oferecem.
Confira o investimento inicial para atuar com venda direta
Crédito: Divulgação/Natura
Amway
Após o cadastro, há a possibilidade de iniciar com um dos Kits Empreendedor, de produtos mais fáceis de revender, frete grátis e 100% de margem de lucro na revenda; ou com um Kit Virtual – ambos custam R$ 29,90. O interessado deve ser apresentado por um Empresário Amway ou se cadastrar no site da empresa. O revendedor conta com uma plataforma exclusiva de treinamentos on-line e presencial.
Avon
O “bureau” de crédito checa a situação financeira do interessado que fez o pré-cadastro no site da empresa. Ao completá-lo, há dois caminhos: acessar um folheto digital para começar a trabalhar ou receber uma executiva de vendas, que dará as primeiras orientações. Ao passar o primeiro pedido, a revendedora tem à disposição o Kit Início (R$ 120, em três parcelas), composto de amostras grátis de produtos de várias linhas, caderneta de anotação de vendas e materiais de apoio. O valor mínimo de cada pedido é de R$ 110 (valor revendedora).
Embelleze VD
Com produtos para cabelo, maquiagem, perfumaria, nutrição, cuidados pessoais e vida saudável, a empresa promete ganhos pela revenda e em prêmios e bônus. Para começar, há kits (com 8 produtos) de R$ 200 (paga ainda um “passaporte” de R$ 60). O lucro seria de R$ 163 e mais 100 pontos. O kit mais caro da Embelleze é de R$ 1.800 (74 produtos), que dá direito a passaporte grátis, lucro de R$ 2.256 e 900 pontos, além de 40% em bônus de formação de equipe.
Jeunesse
Segue o mecanismo de marketing multinível. O início é como associado. Este obtém um kit inicial e pode lucrar de 15% a 40%, segundo a empresa. Também ganha comissão das compras feitas por seus clientes preferenciais cadastrados no programa para adquirir produtos direto pelo site. Acima do associado vem o distribuidor, que compra a preço de atacado, podendo lucrar entre 20% a 45%, e passa a ganhar bônus e comissão de equipe, entre outros benefícios.
Natura
Promete ganhos de até 35% (em vendas presenciais), além de prêmios e benefícios que vão de cartão saúde a joias e viagens. Quem preenche os dados pessoais escolhe o nome do Espaço Digital e faz o primeiro pedido. Junto com o Kit Início (por R$ 210 ou R$ 270, o mais completo), recebe as revistas com as promoções, abre o Espaço Digital e uma conta bancária Natura. Uma líder de negócio a apoia na sua jornada. Para se manter ativa, no entanto, a empresa exige o acúmulo de um volume mínimo de pontos nas compras (50 a cada 6 ciclos/campanhas).
O Boticário
Basta fazer o cadastro no site que uma supervisora entra em contato. O percentual padrão de lucro é de 15%, mas ações e promoções elevam os ganhos a mais de 30%. O valor mínimo do pedido é de R$ 200, e a empresa aceita revendedor com restrição de crédito, mas veta a eles o pagamento via boleto bancário.
